农行深圳分行投行业务实现新突破
农业银行深圳分行投行业务持续快速发展，截至6月末，该行已实现投行收入3.74亿元，比上年同期增长1.56亿元，增幅达72%，超过2013年全年收入，在探索以对公业务投行化、打造综合金融服务商发展道路上又取得了突破。
深圳分行高度重视投行业务发展，2013年2月在系统内率先建立了一支专业化的核心投行队伍，多措并举加快推进对公业务的投行化转型，投行业务正逐渐成为该行的主体业务。该行通过组建理财融资创新、上市公司投行综合服务等六个创新工作小组，形成创新工作机制，以投行思维加快产品创新，以创新型投行产品服务对公客户。在具体工作中，该行积极推动入总行资产池业务，其中某知名地产集团成为农行系统首个入池的地产类客户；创新研发债务类融资顾问等四个高端财务顾问产品，备案总行后在全行系统内得以推广；以新三板扩容为契机，创新对拟上市公司的投行服务模式，率先与新三板公司、六大券商建立战略合作关系，储备了众多潜在目标客户。
为了保障投行业务快速稳健发展，深圳分行探索建立了促进对公业务投行化的激励约束机制，逐步推进改变对公客户的金融服务模式。该行在对经营行的考核上提出“类资产”概念，强化资产证券化、理财融资、债券融资等“类资产”业务考核，代替“大中实体贷款日均增量贡献度”指标，鼓励全行提高直接融资服务能力。
深圳分行通过逐渐完善对公业务投行化的营销服务机制，为客户提供专业、高效的服务；打造“直接营销+支持营销+组织营销”相结合的三位一体营销体系，发挥系统合力；加强名单制管理，推行重点客户“一户一策”，年初即制定并下发目标客户名单开展精准营销，收到良好效果；实行投行发展“一行一策”，促进支行均衡特色发展。2013年，该行全年投行收入超2000万的支行由上年的3家增长为8家，多家支行形成自身发展特色。
今年上半年，深圳分行高端投行收入达到3.43亿元，占上半年投行总收入的95%，系统内排名前列；以债券承销、理财融资、银团、融资策划等投行手段为对公客户提供的直接融资服务达253.6亿元，占同期客户融资总量的46%，其中债券承销规模达95.9亿元，深圳地区同业排名第一；新产品、新业务模式带来的收入占比已达到86%。